[Tổng hợp] 12 mẫu BẢNG PHÂN TÍCH đối thủ cạnh tranh cơ bản

Dưới đây là tổng hợp 12 mẫu bảng phân tích đối thủ cạnh tranh cơ bản nhưng hỗ trợ đắc lực cho công việc của bạn. Việc trình bày thông tin một cách khoa học, đẹp mắt sẽ giúp người đọc dễ dàng nắm bắt được những thông tin quan trọng một cách nhanh chóng

Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh là công cụ tuyệt vời cho các nhà quản lý khi hoạch định chiến lược cạnh tranh

1. Lợi ích của việc lập bảng phân tích đối thủ cạnh tranh

Việc lập bảng để phân tích đối thủ của doanh nghiệp mang lại rất nhiều lợi ích: 

• Tổng hợp thông tin theo các tiêu chí rõ ràng, thông tin được phân loại, hệ thống hóa một cách khoa học. 
• Dễ dàng phân tích, so sánh giữa doanh nghiệp và đối thủ.
• Dễ dàng tùy biến theo các nhóm tiêu chí để đạt được mục tiêu phân tích.
• Người đọc bảng dễ dàng theo dõi và nắm bắt được các thông tin phân tích nhanh hơn.

Bảng phân tích trình bày các thông tin khoa học và dễ dàng theo dõi hơn

2. Thông tin cần có trong bảng phân tích các đối thủ cạnh tranh

Một bảng phân tích đối thủ cạnh tranh được thiết kế theo yêu cầu đặc thù của việc phân tích nhưng vẫn cần có những thông tin cơ bản để đảm bảo sự chuyên nghiệp và rõ ràng: 

• Tên bảng: Nêu rõ mục đích của bảng này.
• Người lập bảng: Biết được cá nhân hoặc Team thực hiện bảng phân tích này.
• Thời gian: Thời gian lập bảng và thời gian thu thập các thông tin trong bảng để người đọc báo cáo hiểu rõ hơn về bối cảnh, thời gian phân tích.
• Các đối thủ cạnh tranh: Tổng hợp các đối thủ hoặc bảng so sánh giữa doanh nghiệp và các đối thủ
• Thông tin thu thập từ đối thủ và của doanh nghiệp: Tổng hợp các thông tin đã thu thập theo bảng.
• Các tiêu chí để so sánh trên bảng: Các thông tin được sắp xếp theo các tiêu chí rõ ràng, ví dụ
  • Công ty: Mô tả cách thị trường nhìn nhận về công ty đối thủ và sản phẩm chủ lực của họ. 
  • Nhân sự chủ chốt: Người quản lý là ai và tổng cộng họ có bao nhiêu nhân viên?
  • Tài chính: Ai sở hữu công ty và khả năng tài chính của đối thủ mạnh đến mức nào? Doanh thu của đối thủ trong hai năm qua là bao nhiêu?
  • Bán hàng, phân phối và định giá: Mô tả kênh bán hàng chính, cấu trúc chiết khấu/định giá và ước tính thị phần.
  • Phân tích sản phẩm/dịch vụ: Điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ. 
  • Đánh giá theo quy mô sản phẩm/dịch vụ: Khám phá các chủ đề có liên quan, chẳng hạn như sự chấp nhận của thị trường, chất lượng bao bì, quảng cáo v.v.v... . Chỉ định điểm từ 1 đến 5 (với 5 là điểm mạnh nhất) cho mỗi đặc điểm bạn đánh giá. Sau đó, tổng hợp điểm cho mặt hàng của đối thủ cạnh tranh để xem đặc điểm nào có vẻ mạnh nhất về tổng thể.
  • So sánh xếp hạng của bạn với xếp hạng của đối thủ cạnh tranh. 

Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh được thiết kế theo yêu cầu đặc thù của việc phân tích nhưng vẫn cần có những thông tin cơ bản

3. 12 mẫu bảng phân tích đối thủ cạnh tranh

Có nhiều kiểu bảng phân tích đối thủ như kiểu bảng tổng hợp, bảng phân theo chức năng hay bảng phân tích SWOT đối thủ cạnh tranh… Hãy lựa chọn các mẫu bảng và điều chỉnh thêm ô, cột, dòng tùy theo mục đích phân tích của mình.

3.1. Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh tổng hợp

Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh tổng hợp và bảng tổng hợp các thông tin phân tích tổng quan nhất của doanh nghiệp và đối thủ. Tham khảo 4 mẫu bảng sau:

3.1.1. Bảng 1

3.1.2. Bảng 2

3.1.3. Bảng 3

3.1.4. Bảng 4

3.2. Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh theo lĩnh vực

Chia nhỏ các lĩnh vực với các tiêu chí cụ thể và tổng hợp theo bảng giúp người phân tích hiểu rõ từng khía cạnh của doanh nghiệp so với các đối thủ.

3.2.1. Bảng 5 - Tổng quan kinh doanh:

3.2.2. Bảng 6 - Sản phẩm, dịch vụ

3.2.3. Bảng 7 - Marketing

3.2.4. Bảng 8 - Đổi mới/ Cải tiến:

3.2.5. Bảng 9 - Bán hàng (Sales)

3.2.6. Bảng 10 - Mạng xã hội

3.3. Bảng phân tích SWOT đối thủ cạnh tranh

Để phân tích SWOT, bạn có thể tham khảo 2 hình thức bảng dưới đây:

3.3.1. Bảng 11

3.3.2. Bảng 12

Trên đây bài viết đã tổng hợp 12 mẫu bảng phân tích đối thủ cạnh tranh phổ biến nhất, giúp các bạn có công cụ trợ lực hữu hiệu trong quá trình phân tích đối thủ cạnh tranh. 

Tuy nhiên, để có thể tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn cần có được các thông tin chính xác về đối thủ. Đây sẽ là một thách thức không nhỏ do tính bảo mật của nhiều doanh nghiệp. Bởi vậy, sử dụng dịch vụ chuyên nghiệp của CRIF D&B Việt Nam là một giải pháp lý tưởng. 

CRIF D&B Việt Nam cung cấp 2 giải pháp hữu ích dưới đây:

• D&B Hoovers: Danh bạ doanh nghiệp toàn cầu, cung cấp những gói thông tin dữ liệu của hơn 120 triệu doanh nghiệp cho các doanh nghiệp có nhu cầu. Nhờ đó, bạn có thể thu thập được các thông tin cơ bản của các doanh nghiệp trong những lĩnh vực nhất định cả trong và ngoài nước. 
• Báo cáo BIR: Báo cáo thông tin doanh nghiệp cung cấp các thông tin chi tiết về doanh nghiệp như tình hình tài chính, quy mô, lịch sử hình thành…, giúp doanh nghiệp bạn có thông tin chính xác để phân tích, đánh giá đối thủ cạnh tranh. 

Dịch vụ báo cáo BIR của CRIF D&B Việt Nam tối ưu hóa quá trình phân tích đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp

 Để tìm hiểu chi tiết về giải pháp thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh thông minh, bạn có thể liên hệ trụ sở CRIF D&B Việt Nam: 

• Địa chỉ: Tầng 15, Tòa nhà Minh Long, số 17 Bà Huyện Thanh Quan, Phường 6, quận 3, TP.HCM, Việt Nam.
• Hotline: 02839117288
• Email: csvietnam@crif.com
• Website: https://dnbvietnam.com